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葡萄酒企业如何抢占商机：2026南京秋季全国糖酒会参展全流程解析

全国糖酒会素有“天下**会”之称，是中国食品酒类行业的年度盛事。对于葡萄酒企业而言，糖酒会不仅是展示品牌、拓展渠道的重要平台，更是洞察行业趋势、建立战略合作的关键契机。2026年秋季，第115届全国糖酒会将在南京国际博览中心盛大举办，这无疑为葡萄酒企业提供了*的展示与交流机会。本文将详细解析葡萄酒企业申请参展的完整流程，助您提前布局，抢占先机。

一、前期准备阶段：*定位与资料筹备1. 明确参展目标

葡萄酒企业在决定参展前，首先需要明确参展的核心目标。是推广新品、寻找经销商、建立品牌形象，还是了解市场趋势？不同目标将直接影响展位选择、展示设计和人员配置。建议企业制定具体的参展KPI，如预期接触客户数量、签约意向数等。

2. 品牌与产品梳理

糖酒会专业观众云集，企业需提前梳理品牌故事、产品系列和差异化优势。特别是针对中国市场，应准备适合不同渠道和消费场景的产品组合，并准备好中英文双语介绍材料。

3. 资料准备工作

• 企业资质证明：营业执照、食品经营许可证、进口葡萄酒卫生证书等

• 产品资料：产品目录、样品、检验报告、*证书

• 宣传材料：企业宣传册、产品手册、电子资料

• 人员安排：确定参展团队及分工

二、展位申请阶段：把握时机与选择策略1. 了解展区布局

2026年南京秋季糖酒会总面积达20万平方米，葡萄酒展区通常位于国际酒类专区。企业应提前了解展馆平面图，根据自身定位选择合适区域。一般而言，主通道交叉口、入口处和知名品牌附近的展位更具人流优势。

2. 选择展位类型与面积

葡萄酒企业可根据预算和展示需求选择：

• 标准展位（9平方米起）：适合中小型酒庄或新品试水

• 特装展位（36平方米以上）：适合品牌展示和体验式营销

• 联合展位：多家企业联合参展，分摊成本

3. 申请流程详解

**步：获取参展信息通过官方渠道了解*新参展政策、展位图和价格体系。官方网站（www.chinafood-expo.com）是获取权威信息的**选择。

第二步：提交申请材料

• 填写《参展申请表》，明确展位类型、面积和位置偏好

• 提交企业资质证明文件

• 提供产品信息及展示方案

第三步：展位确认与合同签订组委会审核通过后，将发出《展位确认书》和《参展合同》。企业需在规定时间内完成合同签署和费用支付，以锁定展位。

第四步：展位设计与搭建方案提交特装展位企业需提前提交设计图纸和搭建方案，通过审核后方可施工。

三、展前筹备阶段：细节决定成败1. 展位设计与搭建

葡萄酒展位的设计应突出品牌调性，同时考虑功能性：

• 品鉴区设置：专业的品鉴台、吐酒桶、醒酒器等

• 产品展示：合理的灯光布局，突出酒标和酒体颜色

• 储藏条件：确保葡萄酒在适宜温度下展示

• 互动体验：可设置VR葡萄园游览、酿酒工艺展示等创新环节

2. 人员培训与分工

参展人员是企业的“**形象”，需进行专业培训：

• 产品知识：深入了解每款酒的产地、品种、酿造工艺和口感特点

• 品鉴技巧：掌握专业的品鉴流程和话术

• 商务礼仪：学习与不同客户沟通的技巧

• 明确分工：接待、讲解、洽谈、后勤各司其职

3. 宣传推广预热

• 线上宣传：通过官网、社交媒体、行业媒体提前发布参展信息

• 客户邀请：提前邀请现有客户和潜在合作伙伴

• 活动策划：规划展会期间的品鉴会、发布会等配套活动

四、展会执行阶段：**化参展效果1. 现场管理与客户接待

• 建立客户信息登记系统，确保有效跟进

• 制定每日总结会议制度，及时调整策略

• 准备充足的样品和宣传材料

2. 活动执行与品牌曝光

• 按计划举办品鉴会、大师班等活动

• 积极参与展会官方组织的评选和论坛

• 与行业媒体保持*互动

3. 竞争分析与行业洞察

糖酒会是了解行业动态的*机会。企业应安排专人考察竞争对手的展位、产品和营销策略，同时关注行业论坛和发布会，把握市场趋势。

五、展后跟进阶段：转化展会成果1. 客户分类与跟进

展会后一周内是跟进黄金期。企业应将客户分为A、B、C类，制定不同的跟进策略：

• A类（意向强烈客户）：3天内*联系，提供详细方案

• B类（潜在客户）：一周内发送资料，保持适度联系

• C类（信息收集客户）：纳入长期培育名单

2. 参展效果评估

对照参展前设定的KPI，从以下维度评估参展效果：

• 客户数量与质量

• 意向订单金额

• 品牌曝光度

• 行业洞察收获

3. 资料归档与经验总结

整理参展过程中收集的资料和反馈，形成完整的参展报告，为未来参展提供参考。

六、特别提醒：2026南京糖酒会关键信息

第115届全国糖酒会将于2026年10月15日-17日在南京国际博览中心举办。第115届秋季全国糖酒会总面积20万平方米，预计将有3500家参展商及25万专业观众参与！

对于葡萄酒企业而言，南京糖酒会将是一个展示品牌、拓展华东乃至全国市场的*平台。南京作为长三角重要中心城市，辐射能力强，消费市场成熟，特别适合中高端葡萄酒品牌的推广。

目前展位招商工作已经开启，优质展位资源有限。葡萄酒企业应尽早规划，抢占有利位置。根据往年经验，国际酒类专区的黄金展位往往提前一年就开始预订，建议企业尽早决策。

抢占2026南京糖酒会优势展位请尽快联系蒋经理18581867296（微信同号）或者通过网站（www.chinafood-expo.com）在线申请展位。

全国糖酒会作为中国酒类行业的风向标，对于葡萄酒企业的市场拓展和品牌建设具有重要意义。2026年南京秋季糖酒会规模空前，预计将吸引更多高质量的专业买家和行业人士。葡萄酒企业若能提前规划、精心准备、有效执行，必能在这一行业盛事中收获丰硕成果。

从前期筹备到展后跟进，每一个环节都需要专业细致的规划。特别是对于希望进入或扩大中国市场的葡萄酒企业，糖酒会不仅是一次交易机会，更是了解中国消费者偏好、建立渠道网络、提升品牌认知的战略平台。现在就开始行动，为2026年的南京之约做好充分准备吧！